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豪华汽车品牌的大佬们在深港澳车展上如是说

时间:2017-6-9 9:52:19  来源:深港澳车展组委会

专访对象

阿尔法•罗密欧中国销售总监

高孟雄 Morris Gao

    另外一个刚进入中国的豪华品牌阿尔法罗密欧在深港澳车展上终于上市了旗下的SUV产品Stelvio,41.80-47.80万的价格已含情怀的费用,更有其他品牌不可比拟的独特个性,就这辆SUV的上市,我们来了一个一对一的专访。

    Q:Giulia在天猫上只用了33秒就销售了350台,Stelvio会继续沿用这种方法吗?

    A:这次我们会继续于天猫合作,不过这次就不限量了。我们为什么找天猫卖?其实跟我们的品牌调性有关系,我们的车主基本是25到35岁年轻人,他们基本上都是在天猫上在网上做购物搜集信息,所以我们觉得在天猫上跟我们的年轻客户有更好的沟通和互动。这就是为什么我们在线下33家店之外又通过天猫发售。

    Q:你觉得推出这款SUV对其他竞争对手来说,40多万这个区间,它的优势在哪里?

    A:我们在当今世界这么多汽车厂家里头是一个非常有个性和历史积淀的品牌,在中国目前汽车严重同质化的市场是一股清风,提供更加多的选择,如果大家有人已经觉得其他的品牌太常见了,或者说不代表他们的个性,他们会选择我们。因为我们的产品更有个性、更有历史积淀。我们的客户基本上在25到35岁,他们追求动感、个性化、时尚、美,我们跟其他的品牌非常不一样。

    Q:大家都说意大利车品质上大多数认知品质还没有德国车那么细致,你觉得你们在这一块需要怎么样加强?

    A:我觉得这个可能是大家一个普遍的印象,这个其实是意大利和德国厂家对于工业的理解不一样。你到德国那里看到很多机器做的非常精密,加工也非常精密,但是你到了意大利它的工业非常个性化、非常手工,这就是为什么大多数奢侈品都出自意大利,因为手工这个东西传承了几百年一直是这样子,即使到了生产工业品的时候也有很多的手工成分在里边,阿尔法也是如此。比如我们的车颜色很多,搭配很多,座椅你可以选黑椅红线,也可以选黑椅黑线,我们宁可牺牲一些工业化的效率,也要保留很多个性化。所以你看出来这两个国家对工业的理解是不一样的。但时至今日,阿尔法也有设备很棒的全自动生产工厂在精加工这方面质量不输于德国车,我们的产品质量绝对不输于德国车。

    Q:作为一个小众的产品,你们在服务上会有一些什么亮点?

    A:给大家最大的惊喜是,我们品牌所有的产品都可以享受3年的免费基础保养,我相信这是一个很大的亮点。我们也鼓励大家经常来我们的展厅参加我们的活动,参加我们各种各样的试驾,一旦开起来以后你就会觉得确实跟其他的车不一样。无论在上班还是平常赛道上,这个车玩起来特别过瘾。

    除了以上两个品牌以外,我们还在深港澳国际车展上看到了奥迪A5的亚洲首次亮相,雷克萨斯的IS上市,更有LS350的全球首次亮相,除了这些精彩点以外,当然是少不了汽车销售顾问的奋力推销,没错,这是一个从媒体日就会卖车的车展,也是深港澳国际车展的一个特色。

 

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